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2019 - 03 - 21
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近日,高工产研机器人研究所(GGII)公布了中国SCARA市场出货量排名情况,深圳众为兴位居全球品牌第三,稳居国产第一。这已是该公司连续第三年保持这一位次,坐稳国产SCARA第一品牌。注:1、以上排行基于各厂商2018年度的SCARA机器人出货量数据(不包括未出货订单);  2、以上数据由高工产研机器人研究所(GGII)调研所得。  3、部分厂商不愿意透露信息或不愿意参与排行,GGII未列入排行榜...
2019 - 03 - 14
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3月13日,2019机器人行业CEO战略研讨会(春季)在东莞中集智谷举行,会议由高工机器人、高工产业研究院主办,主题为“谋定而动 砥砺前行”。来自机器人核心零部件、视觉系统及配件、本体、系统集成等50家企业的领袖汇聚一堂,共同探讨行业趋势走向,谋定企业战略经营之道。    深圳众为兴作为会议特邀5家产业链代表企业之一,总经理张芮菊女士通过主题演讲的方式,向与会嘉宾阐述了众为兴在机器人本体及控制细分...
2019 - 03 - 13
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新春开工后,制造企业老板度日如年,一方面要面对老员工流失,另一方面陷入招工难。“机器换人”这个历久不衰的话题再次被热议。  3月7日,CCTV财经频道《交易时间》关注国内“机器换人”进程,并通过采访专家、深圳众为兴等机器人企业,展望了2019年工业机器人行业的发展趋势。       相比以前,大型集团、品牌企业采购机器人居多,如今越来越多的中小型制造企业将机...
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2019 - 03 - 04
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3月1日,由工控网gongkong®主办的第15届中国自动化及智能制造服务年会在北京盛大举行。年会以“智联•志远”为主题,吸引了近500家企业、近千名行业精英与会。        除了论坛和研讨会,最令人瞩目的当属“2018-2019第十七届自动化及智能化年度评选颁奖晚宴”,它将本次活动推向了高潮。     ...
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2019年1月25日,以“用心前行,筑梦远航”为主题的新时达集团·众为兴2019年会盛典暨表彰大会在深圳盛大举行。                △公司管理层欢迎每位通过红毯的员工                 ...
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国内工业机器人系统集成商的发展现状分析

发布时间: 2019-03-11
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  相较于机器人本体供应商,机器人系统集成供应商还要具有产品设计能力、对终端客户应用需求的工艺理解、相关项目经验等,提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

  

  从产业链的角度看,机器人本体是机器人产业发展的基础,而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。本体产品由于技术壁垒较高,有一定垄断性,议价能力比较强,毛利较高。而系统集成的壁垒相对较低,与上下游议价能力较弱,毛利水平不高,但其市场规模要远远大于本体市场。

  

  目前,国内的机器人企业多为系统集成商。根据国际经验来看,国内的机器人产业发展更接近于美国模式,即以系统集成为主,单元产品外购或贴牌,为客户提供交钥匙工程。中国机器人市场基础低、市场大。中国机器人产业化模式较可行的是从集成起步至成熟阶段采用分工模式。

  

  现阶段工业机器人系统集成有如下特点:

  

  不能批量复制

  

  系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,别说100%复制,达到50%都比较难,因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都一样,通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

  

  要熟悉相关行业工艺

  

  由于机器人集成是二次开发产品,需要熟悉下游行业的工艺,要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商,如果聚焦于某个领域,通常可以获得较高行业壁垒,生存没问题。但是同样由于行业壁垒,很难实现跨行业拓展业务,通过并购也行不通,因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的,起码现阶段国内集成商规模都不大。

  

  需要专业人才

  

  系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。

  

  几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

  

  需要垫付资金

  

  系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。

  

  一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。

  

  总之,由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄,仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时,同时在基础应用方面,如搬运、码垛、分拣等进入门槛越来越低,竞争就更为激烈。与上下游议价能力较弱,毛利水平不高,但其市场规模要远远大于本体市场。

  

  工业机器人产业是一个集系统集成、先进制造和精密配套融合一体的产业,是一个需要技术、制造、研发沉淀经验的行业。从我国机器产业链发展来看,由于受核心技术限制等多方面因素影响,我国工业机器人产业目前获得突破的主要为系统集成领域。

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